本文摘要：在第25届广州国际家具展上，来自经济学界以及中国家不具业界的“大腕”，绝佳地躺在一起，商谈中国家具业的未来　　面临简单的经济形势和欧美对中国家具的制裁等一系列问题，如履薄冰的中国家不具路在何方?拓展国外新兴市场，守住国内市场份额，沦为中国家不具企业的共识。

在第25届广州国际家具展上，来自经济学界以及中国家不具业界的“大腕”，绝佳地躺在一起，商谈中国家具业的未来　　面临简单的经济形势和欧美对中国家具的制裁等一系列问题，如履薄冰的中国家不具路在何方?拓展国外新兴市场，守住国内市场份额，沦为中国家不具企业的共识。但对于中国家具业而言，专卖店、大卖场、网络营销，这三种市场分销模式，都面对发展瓶颈。　　不要著迷出口　　在中国经济发展的30年中，中国家不具生产企业通过出口快速增长快速增长。

有很多企业，仍然只做到外销，就连参与家具展览，也在展场门口设卡，“本展馆只招待海外买家”。　　贾清文：近30年，国内家具市场年增长速度是29%，去年，市场规模还超过了730亿元人民币，同比快速增长了13.5%。这些年，出口年增长速度多达34%，但去年只有260亿美元，同比上升了6%，现在，中国是家具第一生产大国，旋即的将来，将打破美国，沦为第一消费大国。

　　从出口市场来看，仅次于的还是美国，占到了一半，所以美国市场的动向对家具行业的影响十分大。虽然美国对中国家具的反倾销还得新的审查，但出口早已阻碍。所以，拓展国外新兴市场以及扩展国内市场，沦为家具企业的当务之急。

　　李稻葵：整个家具业的发展，必不可少中国经济发展的整体态势，中国经济的发展又和世界经济的发展密不可分。　　对中国来说，非常一段时间内，我们将面对欧美国家对人民币贬值的呼声。

另外，对中国这样的新兴市场，采行各种措施实行压制，还包括各种各样的贸易维护的实行。而家具行业，意外名列其中，所以出口市场更加简单、更加不利。　　反观国内，城市化进程不仅要减缓，而且要深化，房地产市场还有快速增长，这不会带给大量商机。

家具企业一定要逃跑经济发展的规律，从出口改向内销，从针对高端用户改向针对年轻人设计精致、价格合理的产品，而这两个转变，必需在分销模式上展开转变。　　自辟渠道 成本高 自由选择较少　　联邦家居有可能是中国最先自辟自营店的家具企业，目前在全国300多个城市的连锁专卖店已约1000多家;皇朝官营连锁目前已约2000多家;富之岛目前有1600多家零售专卖店，掌上明珠和双虎专卖店也多达了1000家。对消费者而言，虽然自辟渠道服务更为体贴，但选配时品类单一。

　　但原为渠道对生产商的资金、人力资源等都有较高的拒绝，且发展速度比较较快。而发展加盟店，又不会因为经销商的各种原因影响生产商品牌形象和售后服务。

　　杜泽桦：我实在现在中国家具行业最缺的就是统合。目前，家具业不仅没制定适当的规则，而且缺乏一种发展目标的研究，更加谈不上发展策略，整个行业就是“自扫门前雪”。目前为止，创建直营店的优势仍然不存在，需要较为原始地反映生产商的品牌形象、市场定位和企业理念，并及时将消费者的意见反馈给厂家，这是其他渠道目前难以达到的。

　　王建斌：以前，以为只要有好的产品，消费者就不会大量订购，2000年后，整个行业在发生变化，这个变化就是服务。这个时候就必须我们调整供应链，看服务链怎么接入消费者。　　网络渠道 丝峥嵘 价廉不直观　　家具市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出各种各样的问题，为了在白热化的市场竞争中脱颖而出，很快兴起，一些家具生产企业开始探寻如何创意营销模式，以新的掌控产业链主导权。　　2009年初，喜梦宝耗资首度通车了网上商城，被媒体被誉为顺利修筑了家具营销的第三条道路。

2009年1月28日，深圳好百年家具月发售好百年家具e购网;2009年6月25日，曲美“e世界”网络商城月上线，首度抢走分家不具电子商务的新蛋糕。但消费者对网络销售的商品还正处于从容期，因为其设计和品质只有通过现实的观感和触碰才能感官，而网络似乎并不具备这种优势。　　赵瑞海：中国大卖场渠道是主流，独立国家店是特色，还有网络销售，这三种渠道曲美都在做到，而且都在前进，每个渠道都有改良的空间。

曲美网上商城上线近10个月，对产品的销售起着了较好的补足起到，为多元化分销渠道布局奠定扎实的基础。　　但家具的购买过程就是看见、摸得着，所以线下的设施不能较少，还包括实体店、还包括仓储、还包括售后。多渠道发展认同是一个方向，用传统渠道跟电子商务协同来前进市场。家具行业的变革认同是营销模式的变革，而以服务为中心，以消费者为中心，这一点认同会逆。

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